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小红书“水下笔记”效果下滑的原因及“水上笔记”的优势

最近许多商家反馈小红书“水下笔记”（即软广笔记）效果不如以往。这主要源于两方面原因：

首先，小红书的流量分发机制调整，过度依赖产品种草的笔记流量会受到影响。 内容过于软性，产品植入不明显，效果同样不佳。

其次，小红书品牌扣分规则趋严，软广笔记风险增高。 不仅容易被扣分，还无法使用平台工具进行推广。

因此，“水上笔记”（即平台报备的笔记）成为必然趋势，它拥有两大优势：

1. 利用平台工具： “水上笔记”可以使用平台提供的各种工具，例如笔记加热、商品/关键词组件等，提升笔记曝光和转化。

2. 人群资产积累： 更重要的是，报备笔记可以进行人群资产归因。 许多商家投流效果差、ROI低，正是因为缺乏有效的人群资产积累。“水上笔记”绑定SPU后，可以追踪到笔记的A1（点击）、A2（互动）、A3（回搜）人群数据，从而建立产品人群模型，让算法精准定位目标用户。

什么是SPU和SKU？

• SPU (Standard Product Unit)： 指市场上的一款产品。例如，“苹果13”就是一个SPU。

• SKU (Stock Keeping Unit)： 指商品的具体规格。例如，“苹果13白色256G”就是一个SKU。 SPU是SKU的集合。

绑定SPU的重要性

绑定SPU至关重要，因为它将笔记触达的人群数据与产品关联起来，形成产品用户资产。 未绑定SPU的笔记，虽然有流量，但缺乏精准性和可归因性，无法为后续营销提供有效数据支持。

目前，定制、招募、共创、新芽等模式已支持绑定SPU下单。 其他行业商家需联系相关对接人开通权限。

AIPS数据归因

对于商销笔记，AIPS数据直接归因于千帆后台；对于种草笔记，则归因于灵犀或聚光（若在聚光绑定SPU）。 积累AIPS数据，可以提升笔记分发精准度，提高种草和转化效果。

总结： 建立产品用户资产是所有后续营销动作的基础。 精准的流量投放，才能带来可预估的转化率和销量。 避免盲目投放，忽视数据归因和打法优化，才能避免资源浪费，提升营销效率。