自去年开始，一种全新的理财产品吸引了大量关注，这就是微信渠道的理财产品。它们以微信服务号的形式出现，页面简洁，操作简单，用户群体极为年轻化，集中在85后到95后人群。
以悟空理财为例，一个微信号，上线不到10个月，注册用户超过500万，总交易额45亿，现在这个数值正在以每月十几亿的速度稳定攀升。此后，市场上出现一大批微信理财应用，它们在产品设计上与悟空理财极为相似，皆希望复制这种成功的产品模式，其中不乏一些有实力的机构。
从0到45亿，一个页面卖萌、产品简单的微信理财产品为何能产生如此大的能量?
另辟蹊径
玖富CEO孙雷
一年前，悟空理财出生之前，玖富CEO孙雷陷入纠结中。
此时PC端的互联网金融激战正酣，各家在百度上的推广成本暴涨，获客成本空前增长。孙雷计算了一下，获取一个用户的成本是300到500元，这还只是注册用户，不是真正使用产品的用户。而且用户的重复度极高，用户质量大幅度下降。
APP端的状况也不容乐观。APP是一个闭环结构，用户需要下载一个APP，点击进去后才能使用其功能，推广成本也极高。
是另辟蹊径还是加入激战?孙雷选择了前者。
他注意到，微信开放了公众号和服务号，可以进行支付、交易。而微信正在成为用户最多的移动应用，去做流量，不如直接导入微信的流量。公众号的界面要求极为简单，与玖富“让金融更简单”的理念也极为一致。加上微信自己的理财产品“理财通”在一定程度上已教育了用户，正好可以借势而为，推出微信端的理财产品。
孙雷将玖富整体战略定位于移动金融，放弃PC战场。悟空理财的研发、上线极其秘密，玖富内部只有极少数人员知道。孙雷还专门给悟空团队内部起了完全不一样的名字，很多员工并不知道这个团队实际在做什么。
来自宝洁品牌部、在玖富客服岗位沉淀三个月的李治军，被指派成为该产品的CEO。简单就能聚焦，在设计产品时，他们将繁杂的功能都砍掉，只把最核心的功能做出来。
当时的孙雷没有想到，这将创造出一种全新的产品模式，其发展速度和规模都超出他的想象。
2022年9月，悟空理财悄然上线。
“共享经济”
悟空理财上线时，只有100个“种子粉丝”，通过传播、裂变，在80天后做到了100万粉丝。
孙雷带领悟空理财团队用了一个秘诀，这在传统领域叫“人人传播”，但在互联网领域有个时髦的名字叫“共享经济”。
孙雷研究微信发现，其社交化的特性，可以利用“亲友团”的力量去推广产品：玩法就是，每个用户都会有一个邀请码，每邀请一个好友，就能获得1000元的特权本金。本金无法取现，却可以提取产生的收益。
相比较PC端300到500元的获客成本，这些收益提现确实只算一个零头。100个种子用户将悟空理财分享到朋友圈，每个用户即是一个“user”(用户)，又是一个“seller”(销售)，既是一个客户，又是一个自媒体，迅速引发粉丝群的裂变。
悟空理财汲取了小米粉丝模式的精华，孙雷甚至参照小米的《参与感》逐个对应来设计产品。小米通过一年时间，没有打广告，获得了50万粉丝。孙雷本来准备用一年时间做到100万粉丝，但没想到80天就做到了，且没打一分钱的广告。
小米当时主要通过BBS灌水的方式，而孙雷称悟空理财是“站在微信上跳舞的舞者”，充分发挥了微信的社交性和朋友圈亲友的信任关系，快速树立起品牌形象。“感觉有点措手不及了”，在80万粉丝的时候，孙雷就不得不开始筹备百万“空粉节”了。
玖富的投资人——原天弘基金董事、参与余额宝全程建设的田军表示，移动互联网是大方向，微信现在是手机上流量最大的应用，玖富在微信上布局，实际就是在手机一个最大的应用上进行开发，这是“顺大势”，正是这一点起到了“小投入大产出”的作用。
从微信到APP
悟空理财有100万到150万粉丝后，孙雷的推广策略开始调整，进行一些定量投放。
传统的金融产品理念是“产品就是产品”，孙雷想逆着这个来。他想把产品包装得更人性化，不要硬邦邦的广告，要一段情感丰沛、极具个性的“悟空故事”。
大量的软文投放到各个渠道，并发放定向邀请码。这样悟空理财能很清楚看到渠道投放带来的效果，综合评估进而随时调整。
产品人格化包装无疑是有效的，不到10个月时间内，悟空理财的注册用户已达到500多万，总交易额达45亿。现在这个数值正在以每月十几亿的速度稳定攀升。
投资人田军称，玖富充分重视不同人群特点，针对不同人群开发不同微信产品，而不是一刀切，这样符合80、90后彰显个性的特点，比较人性化。
产品推出初期，有很多“羊毛党”，只是冲着“注册邀请双方都有特权本金”等羊毛而来，薅完之后就完全沉寂。
孙雷不准备再激活这些用户，并设置更高的门槛来拒绝“羊毛党”，现在已经取消双向送特权本金的做法。他开始更专注于老用户的维护，并开发更有价值的新用户。
他注意到，用户增长到一定程度，就不能只用手机端推广模式，需要更立体化的策略，跟进平面、电视等推广渠道，在更多场合出现，让用户产生记忆点。
微信理财用户大多是85后到95后人群，活跃度非常高，但投资额度并不会太高。同时，一些高净值、年长的用户，对悟空理财表现得较为冷淡，他们需要更厚重的产品。
这时，孙雷开始布局APP。玖富把旗下包括悟空理财、微理财、叮当贷、分期GO、闪银等一些列产品整合升级，打造出一款会理财、能透支、攒信用的“玖富钱包”，开始做客户的跨度升级。
未来瓶颈
继悟空理财之后，大量微信理财产品涌现，风格极为相似：名字可爱，界面萌萌哒，设计风格卡通，定位人群年轻化。
市场挤进大量类似产品后，孙雷发现，今年微信理财产品没以前那么好做了。尽管悟空理财有先发优势，后来者再追赶难度较大，但过度营销造成用户疲劳，客户的重合度很高，导致获客成本也在不断攀升。
孙雷不认为这些跟进者会对悟空理财造成太多影响。事实上，微信理财产品未来最大的瓶颈和威胁，来自于微信的政策稳定性和持续性。
“微信本身也是一个年轻的产品，只有3岁，不像iOS和安卓平台，政策和规则已健全。”孙雷说，悟空理财初期，一个用户将信息分享到朋友圈，朋友点开后就会自动关注标识邀约关系，但后来微信取消了此功能，“如果这个功能没有取消，现在悟空理财的用户可能已达到1500万到2000万”。
曾经有人提出质疑，微信理财产品看不到资金流向，涉嫌建立“资金池”。但在悟空理财的页面中，点开可以看到“标的”，资金流向、借款人姓名、身份证号都可见。“微信页面的承载量太小，不允许太复杂的设计，但我们从一开始就做的是大布局，非常重视其合规性”。
然而，并不是所有的微信理财产品都做得非常合规，一些产品试图通过打“擦边球”发展起来。孙雷举例说：“一些平台开通了日账户，用户可以随取随用，如果没有接入货币基金，百分之百就是资金池，因为标的中，最短也不可能是一天的借款期限。”
微信理财产品的门槛极低，一个人找技术外包，就可以推出一个理财产品，如果诈骗产品涌入，势必影响整个微信理财产品的生态圈。“
标签：
相关文章：
选择最适合的SEO查询工具网站，助力网站排名飞升
遵义SEO全网优化：提升企业曝光度的关键之道
懂业务的甲方，懂专业的乙方
ChatGPT镜像站：AI聊天新境界，无限可能！
如何通过SEO提高排名，轻松打破搜索引擎的壁垒
SEO的工具有哪些？提升网站排名的秘密武器
网络营销平台的实质性才是关键
GPT中国官网：开启智能对话的新时代
百度SEO工具：提升网站排名的利器，让您的网站脱颖而出
SEO一时，成功一生：SEO技巧，让你的事业步入新高度
快手涨粉的6大攻略，快手引流的最快方法！
增加产品曝光度，提升品牌影响力的五大策略
深圳关键词排名：如何在激烈的市场竞争中脱颖而出
搜索中标签相似度-引领智能搜索新时代的关键技术
如何轻松完成GPT-4注册，畅享智能时代的无限可能
网站排名优化费用：如何用合理的预算提升网站排名
百度整站不收录的原因与应对策略
OpenAI引领未来的人工智能变革之路
快速关键词排名优化，助力网站流量暴增的秘密武器
珠海市SEO优化怎么做？提升网站排名与曝光的终极指南
让你的Emby更具个性化深度解析Emby封面插件的强大功能
刷关键词快速排名软件：轻松突破SEO瓶颈，快速提升网站流量！
智能AI生成文章，开启写作新纪元
让您的网站管理更轻松赞片CMS官网全面解析
网站搜索优化：让您的网站在数字时代脱颖而出
ChatGPT如何判断国家：人工智能中的“国界”思维
ChatGPT服务器出现问题了吗？如何快速诊断与解决问题
做SEO好么？这些技巧，让你的网站流量暴增！
国内AI写作软件哪个好用？助你提升写作效率的神器
手机短信对话生成器快速提升沟通效率，让聊天更轻松
ChatGPT4.0免费了！你不可错过的AI革命机会
AI代写网站：助力学术成功的智能解决方案
企业网站优化价格：如何找到性价比最高的优化服务？
如何做好cpa推广赚钱？cpa推广方法有哪些？
如何通过“搜索引擎关键词”提升网站流量与品牌曝光？
如何通过排名竞价优化工具软件提升广告效果，提升ROI？
珠海SEO推广机构：助力企业拓展市场，实现数字化增长
如何利用SEO优化提升重庆企业网站流量与曝光度？
轻松掌控中文域名：中文域名注册到期管理软件，让你的域名不再丢失
装修行业SEO：如何通过搜索引擎优化提升业务竞争力
深入解析“神马搜索推广关键词命中黑词”的风险与应对策略
如何利用AI原创文章生成软件，轻松提升内容创作效率！
快照优化网站让您的网站加载速度飞起来！
网站运营新概念一网站运营战略
你眼中的全网整合营销是什么？
海天推出冰淇淋！网友：味道很难评……
转行SEO有前景吗？揭秘SEO行业的未来发展与职业机会
深入了解ChatGPT4.0，官网候补名单加入指南
GPT4o镜像共享站源码：开启智能新时代的无限可能
登录ChatGPT用什么邮箱？让你快速上手的详细指南！