什么是自嗨式营销？

2024-06-26 10:08:26

很多企业在参加展会的时候，会用很大的字在最显眼的位置写上：

全球领先XXX技术解决方案供应商；

国内XXX龙头企业；

全球排名前列的中国XXX公司；

业界领先的XXX...

官网首页也经过精心设计，但常常感觉用力过猛。比如说“致力于为全球客户提供领先的AI数智化服务”...

听着感觉耳熟。

这样的话语能打动客户吗？

过去说不定可以，可现在真不行了。

信息越来越透明，竞争越来越激烈，客户也越来越务实。

他们关心的不是你的产品有多好，创始人团队多牛、设备多先进，技术多独特，而是：“我为什么要买？”

著名的营销心理专家丹尼尔. 斯塔奇（Daniel Starch)说：“人们对你毫不关心，他们关心的首先是自己”。

比如“产品对我有什么用吗？能让我的生活变得更好吗？能让我的工作变得轻松吗？能让我被忽悠的风险变小吗？…”

谁关心你呢？

你的竞争对手、合作伙伴以及买过你产品想要验证自己没买错的人。

要打动客户，就要把他们当成宣传的主角。

不再提“我有什么”。

而是说 “您可以获得”、“您的问题，我们通过...来解决”。

挥手大喊“我很厉害，看我，看我，看我” 基本是无效的。

任何产品，客户都是先在大脑中使用它们，设想对自己、对所在的公司有什么好处。如果传递的信息不相关，不形象，不易懂，他们大脑中占据的空间就越小。

当我们靠真本事好产品取悦了他人，带来了价值，名声自然回来，收益也是水到渠成。

另外，用复杂术语来掩盖实际内容贫乏或者对应用场景的不了解，会让客户感到困惑和疏远，更是让销售转化变得遥不可及。

大卫.奥格威曾说“99%的广告都没有对销售起到很好的作用”。

这句话放到现在看也有些道理。

品牌营销要对销售有帮助，第一步就是不要自嗨。可以用这样的方法改变：

1. 深入客户应用场景了解需求与痛点

目标客户也许不会告诉你真实的想法，有时候他们也没想清楚。

最好去他们的工作现场了解、观察，并辅助数据分析、洞察。只有这样，产品研发及推广、品牌策略、内容营销才有了方向。

2.讲清楚带给客户的价值

确保你的广告和营销活动始终围绕着“能为客户带来什么”，也就是价值所在。

从价值阶梯来看，最低一层是讲性能，最高级是情绪价值。

未必一步到位，但一层层说清楚，才让人信服。

3.内容持续调整优化：

奥格威的年代，没有办法做到试投放到网络后，通过数据、客户反馈看效果。

现在除了A\B测试，还可以及时调整。即使一个广告或活动没有达到预期目标，快速优化，直到找到最佳方案。

也就是说现在“99%的投入不能转化”基本不会发生。在10%的时候就被叫停了。

4. 宣传时突出差异化：

试试把公司名字遮起来，换成竞争对手会不会也不违和？

真实面对“带来的价值一样，产品也差不多，客户为什么要选你？”

不要把能做到的每一点都列出来，而是突出能为客户带来价值关键的那几点（最多不超过3点）。

5.随时高效真诚沟通：

避免华而不实的术语，不要再说自己听了都觉得有点夸张的大词。比如”澎湃、之巅、引领…”说人话，并多讲具体的数据和案例。

真正能够脱颖而出的，往往不是把“客户为中心”挂在嘴上，而是放在心上的企业。

一味说自己厉害，只欺骗了自己，说服不了客户。

标签：

相关文章：全网营销之关键词拓展？ CheatGPT：智能助手的革命性突破，让学习与工作更高效沈阳SEO公司：为您的网站赋能，打造品牌价值的网络营销利器情感营销“显眼包”，百年品牌张小泉如何玩转新营销？线上SEO优化推荐：助力企业提升网站排名的全方位策略 SEO是什么？深入了解SEO的定义与核心概念国内AI创作的崛起：开创艺术创作的新纪元揭秘替换文章用语的技巧，轻松提升写作水平如何判断网站是否已被收录：一步步教你轻松查询小红书推广引流没效果？注意这几个小红书引流推广的关键思路！国内玩转ChatGPT，智能对话新体验了解网站推广方法，看这里就行了 AI智能写作免费版下载解放写作，提升创作效率！网站SEO优化厂家：提升网站流量与排名的关键选择如何提高一个词的搜索量，助力SEO排名提升公司进行软文推广时应该要注意哪些问题? SEO推广网站哪里有？寻找最靠谱的平台助力企业提升曝光 SEO网站优化报价多少钱？深入了解影响价格的因素！ ChatGPT您的银行卡被拒绝了，请尝试另一张卡 SEO与SEM：互联网营销的双重秘密武器如何通过官网免费试用ChatGPT4.0中文界面？ AI写作平台有哪些？引领创作革新的智能写作工具 AI自动写作：新时代内容创作的秘密武器文章自动生成AI写作的未来，智慧的突破商务部网站更新慢？背后的原因与解决之道专职学习SEO，助你从零到一打造互联网成功之路免费AI文案助手：提升写作效率，轻松创作高质量文案 WordPress自动发货让电商管理更高效，节省时间与成本 AI生成器编写文章让创作变得简单、高效 SEO视频网页入口网站推广：如何通过视频营销打破市场瓶颈，提升品牌曝光与转化选择专业SEO网络推广公司，助力企业实现线上营销突破 AI时代的智慧交流ChatGPT4，让沟通更高效、更智能未来智能的全新助手GPTAI助手排名SEO优化价格如何用合理预算打造网站流量王者如何选择优质的“做SEO推广平台”，让你的生意更上一层楼有道词典WOW社区，入驻即拿收益，稀缺好项目 ChatGPT破解中文版：如何轻松获取全中文功能，打破语言壁垒在家如何做好全网营销？轻松解决学习难题！Chegg共享账号让你的学习更高效打破文字壁垒，提升工作效率文字处理AI能力的无限潜力微信小程序有什么特点高质量高权重SEO外链平台-提升网站排名的利器珠海市培训SEO，打造你的网络营销制胜法宝 2023双11猫头海报出炉网友：“卷的有点视觉疲劳” 如何通过Typecho导入Markdown，让你的博客更高效 AI绘画关键词、描述词项目，两种搞钱玩法，可以批量放大百度搜索广告流量调优是什么？全面解析优化策略与实战技巧进行品牌推广外包必要制订哪些方案如何用AI进行文章润色，让写作更高效 SEO收录过程中AI写的文章算原创吗？AI与SEO的完美结合

相关栏目：【关于我们5】【案例欣赏33】【新闻中心33522】【AI推广17915】【联系我们1】