成为最小目标市场的MVP-南昌市广照天下广告策划有限公司

1.从体育比赛引发的思考

这几天看法国网球公开赛直播，和小朋友聊起一个话题：

“冠军每次都是那几个，其他的选手基本没有机会，他们为什么还要参赛？

小朋友认真地说，“拼搏精神啊，不服输，万一有可能呢？”

我认为她说的太棒了。

我们又谈起了中国的球员，他们的世界排名并不靠前。但在国内人气很高，在全国赛、亚运会上取得好成绩，一样是最耀眼的明星。

你也许会说，虽然从世界到亚洲、中国区域缩小了，但是依然是顶级水平，这已经是很高的门槛了，普通人无法企及。

是的，不过把目标逐渐缩小到一定的范围国家队、省队、市队、区队、俱乐部、小班级、小组...说不定这个目标就有可能实现了。

也就是说，每个人通过努力都有可能成为自己的小圈子MVP，终有让自己热爱被看见的机会。

即便是没有成为赛场上的冠军，努力过、拼搏过后，也可以成为爱好者，从事体育教育、商业、赛事运营等工作，一样值得称赞。

当目标变得具体并有实现的路径时，每个人的热情与潜能便会被激发。

假如我和孩子说“你要成为世界冠军”，她很快就不想练了，因为这目标太难实现了；“你要成为全国前十名”，她依然觉得遥不可及；但当我说“我们先成为俱乐部同年龄组的前三名”，信心就来了。她相信通过努力，一定会有机会。

就这样，先实现了第一步，再一步步向着更高更远更大的目标靠近。

这就让我想起了我们面临的商业环境，竞争白热化般激烈。创业企业如果想树立远大的愿景，成为赛道冠军，可能性实在太小了。

假如把目标客户群体缩小，把业务目标定得更加具体的时候，一切皆有可能。

02. 找到最小目标市场

按照定位理论，每个赛道头部只有头部冠军被消费者记住。后来的进入者，无论多么努力，只要冠军不出太大的岔子，基本没机会。

同样的问题，那还要进入这个赛道吗？

专家们给出的答案是积极寻找蓝海市场。但现实是，蓝海真的很少。

大到软件、手机、新能源汽车行业；小到知识付费、直播电商，头部品牌早就站稳了脚跟，而整个赛道上依然拥挤不堪。

此时把目光从大众市场转回到比较具体的细分领域，就能发现很多新的机会。

比如之前写过的《Patagonia:做最好的产品，给地球交税，允许员工随时去冲浪公司的酷公司》就是从户外攀岩这个小众市场出发，逐渐建立了自己的商业版图。

只有把目标客户定义的更加精准聚焦的时候，才有可能对客户的需求洞察得更清晰，并提供更个性化产品以及细致贴心的服务。

我们看到的很多新消费、高科技品牌就是一点点从最小目标市场起步，逐渐成为赛道明星。

未来创新的速度随着技术的发展不断加快，大企业的规模优势未必是竞争力，相反，正因为需要兼顾的需求很多，产品会越来越平庸。这就为大量小而美的企业提供了创新的空间和机会。

如果你只能为50人提供服务，那就精挑细选对你提供的服务有需求的人，那些能听得进去你的信息的人，那些会把信息传递给其他同类的人...

把产品做到极致，把服务做到极致，成为他们心中的MVP，一样能收获非凡成就。

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